在涂料市場上，“水性漆”的字眼不時撞進眼球。這說明市場大門已向水性漆產(chǎn)品敞開，鑰匙掌握在企業(yè)和經(jīng)銷商的手里。今年建材市場的裝飾材料中，除了硅藻泥發(fā)展迅速外，在全國各地也有不少水性漆品牌的旗艦店和專賣店建立了起來。小編在和經(jīng)銷商、消費者聊天的過程中了解到，他們對水性漆的環(huán)保性都非常認可：“顧名思義，水性的東西無毒、環(huán)保。”

懷疑與困惑

但經(jīng)銷商和消費者對于水性漆特性和質(zhì)量仍持懷疑與困惑的態(tài)度，主要原因在于涂刷施工的技術上，水性漆的跟油性漆還存在明顯的差距。其中主要負責油漆涂刷作業(yè)的油漆工對此最有發(fā)言權，他們向記者反映，大部分水性漆的漆膜硬度還達不到油性漆的水平，在涂刷方面要比油性漆多涂刷幾面，施工比油性漆要求高。對大部分油漆工師傅而言，他們更習慣使用油性漆。

事實上，水性涂料的制造同油漆一樣，過程并不復雜，就是用合成好的水性樹脂(核心材料)加上添加劑(如流平劑、消泡劑、消光粉等)和水，加以高速攪拌(高速分散)即可。但是，水性漆生產(chǎn)技術最核心的是水性樹脂技術，它直接決定了水性漆產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。

國內(nèi)能合成優(yōu)質(zhì)高端水性樹脂的企業(yè)只在少數(shù)，更多的合成樹脂企業(yè)只能造出低端的樹脂，滿足低端需求。加上水性漆產(chǎn)品市場的緊縮等原因，造成優(yōu)質(zhì)高端水性樹脂的市場開放性遠遠不足。只要水性樹脂這個核心技術得以突破，生產(chǎn)出來的優(yōu)質(zhì)水性涂料可以在性能上跟油漆不相上下。

然而在市場上還充斥著低廉的水溶性樹脂(涂裝后的涂膜遇水可以被溶解)，這成為水性漆生產(chǎn)技術的軟肋，并直接影響了市場的信心。據(jù)九正建材網(wǎng)小編了解，在低投入、高產(chǎn)出、大市場的有力誘惑下，很多企業(yè)避重就輕，放棄了樹脂核心技術和涂裝需求等本質(zhì)方面的考究，在技術還不夠先進、質(zhì)量還沒有完全達標的情況下，就生產(chǎn)水性漆產(chǎn)品，并匆匆投入市場，導致很多消費者對水性涂料的使用持懷疑態(tài)度。有企業(yè)人士坦言，他們生產(chǎn)少量水性產(chǎn)品擺在經(jīng)銷商那里，更多的是為了宣傳，以昭示“我也能生產(chǎn)水性漆”，但對于水性漆的銷售，并不抱太大的期待。

提升市場信心

那怎樣才能提升市場對水性漆的信心呢?只有實踐，才能解決問題。

有經(jīng)銷商向記者反映，經(jīng)過這些年的實踐應用，發(fā)現(xiàn)水性漆的問題可以用技術力量去進行彌補。“現(xiàn)在世界水性漆技術已可以和油性漆媲美，甚至在某些方面已經(jīng)超越油性漆，由此可見產(chǎn)品的進步需要一個實踐的過程，在實際應用中提高產(chǎn)品性能，這個過程需要我們的寬容。”

該經(jīng)銷商也承認，現(xiàn)在水性漆在產(chǎn)品性能上確實和油性漆存在不小的差距，這需要時間去不斷改進;水性生產(chǎn)成本一直居高不下，導致產(chǎn)品的性價比不如油性涂料，這更需要我們從實際生產(chǎn)過程中去尋找降低成本的方法并以長遠的眼光來看待水性漆市場。

也有企業(yè)人士看到了發(fā)展的曙光。近幾年來隨著經(jīng)濟的進步和環(huán)境的惡化，人們對環(huán)保、健康生活的要求也越來越強烈，從2008年開始，影響水性木器漆發(fā)展的三個條件——技術研發(fā)、市場需求、政策支持——都已日漸成熟。“水性涂料的發(fā)展再度被行業(yè)提上日程，可喜的是，已有越來越多的家具企業(yè)使用水性木器漆，越來越多的經(jīng)銷商對水性漆有新的認識和了解。”

立足市場的方法

在市場上走訪時涂飾商情記者發(fā)現(xiàn)，以都芳漆、集泰漆等為代表的水性漆產(chǎn)品專賣店有增多的趨勢。這說明它們在探索中已經(jīng)找到了立足市場的方法。

記者采訪了一個在深圳羅湖經(jīng)營都芳漆的經(jīng)銷商，讓她介紹一下經(jīng)營心得。她介紹說，當?shù)厮云徜N售情況還不錯，主要是業(yè)主比較傾向水性漆，油工師傅傾向油性漆。

為了打消油工師傅的顧慮，她會詳細地向他們分析。比如說在施工性能方面，長期進行油性漆施工對身體危害比較大，而且味道比較重;在施工難度上，如果用正確的施工方法和施工工具，水性漆的施工跟油性漆的施工難度都差不多;在油漆風干時間方面，相比較而言水性漆風干的時間要比油性漆快一些。“綜合分析，相信油工師傅也一定會選擇水性漆的。”

而在湖北省鄂州市華容區(qū)代理集泰漆的童良芬談及她選擇代理集泰漆的原因：“對他們的品牌認真考察過，我當時就是想著代理一些新型產(chǎn)品，覺得油性漆太普遍，沒吸引力，所以一直物色水性漆來代理。”

童良芬告訴記者，集泰廠家一直是以“縣代”的模式操作，“雖然我代理集泰漆時間不長，但銷售量也是挺理想的。”她剛開始推廣時也遇到了不少挫折，很多消費者不接受，覺得平時都是用油性漆，對于油性漆的性能比較熟悉，在不了解水性漆產(chǎn)品的性能下，一下子無法接受。

“我經(jīng)過深思熟慮，想盡辦法去突破這個現(xiàn)狀。于是我就把產(chǎn)品帶上，親自到業(yè)主、油木工師傅家里去推廣，他們了解了產(chǎn)品的性能后，反而主動找上門了，特別感興趣。”童良芬說。

她從另一個角度解讀水性漆的施工技術，認為水性漆施工比油性漆要方便得多。“直接加入自來水來調(diào)就可以了，而油性漆還要加入固化劑等產(chǎn)品，而且氣味大。”她表示，用過集泰漆的客戶都說產(chǎn)品氣味小、濃稠度高，噴涂面積比油漆涂料大一倍，“所以相對于油性漆來說，水性漆的優(yōu)勢比比皆是。”

由此我們可以看出，盡管水性漆的發(fā)展還處于摸索階段，但在市場上，水性漆產(chǎn)品的影子大有增多之勢。相信只要水性樹脂的應用方面取得突破，水性漆產(chǎn)品的質(zhì)量就能得到很大的提高，就會在市場上迅速鋪開。

對于經(jīng)銷商而言，他們并不排斥水性漆的銷售。部分成功的經(jīng)銷商的經(jīng)驗表明，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，銷售方法得當，水性漆市場空間巨大。而現(xiàn)在最緊迫需要解決的，就是樹立起市場上對于水性漆的信心，建立良好的市場秩序。前者主要是指消費者層面，后者則需要企業(yè)提供好產(chǎn)品。